自诞生之日起◈✿ღ，电子签名就是一个“不断颠覆过去”的行业◈✿ღ。早在19世纪◈✿ღ，普通法系国家就从法律层面上承认了“电报签名”的合法性◈✿ღ；此后◈✿ღ，传真签名◈✿ღ、数字签名技术出现凯发K8国际官方◈✿ღ，不断革新电子签名的技术形态◈✿ღ。

　　如今◈✿ღ，基于非对称加密技术的数字签名◈✿ღ，已经成为了电子签名最主流的形态◈✿ღ。而人工智能技术的出现◈✿ღ，则在更高维度上加速了电子合同对纸质合同的替代◈✿ღ。在AI的加持下凯发k8娱乐官网◈✿ღ，纸质合同的数字化变得更加便捷◈✿ღ，而电子合同自身的功能也越发强大◈✿ღ。

　　在AI技术的帮助下◈✿ღ，电子签名服务商们也在加速自身产品线的构建◈✿ღ。日前◈✿ღ，e签宝在上海举办了以“签无界·创未来”为主题的“e签宝第二届用户生态峰会”（以下简称“峰会”）◈✿ღ，并首次发布了e签宝的ePaaS平台和e签宝“签管”一体化电子合同云平台◈✿ღ。

　　e签宝称◈✿ღ，这是其从简单的工具型软件向深层次业务解决方案迈进◈✿ღ。而AI◈✿ღ，成为了这次“迈进”的关键◈✿ღ。新技术再次成为电子签名行业追捧的热点◈✿ღ，一轮新的市场竞争即将展开◈✿ღ。

　　AI带来的产业变革◈✿ღ，正在改造各行各业凯发k8一触即发◈✿ღ。◈✿ღ，电子签名行业同样如此◈✿ღ。在AI的加持下◈✿ღ，电子签名行业生态的深度与广度都在延展◈✿ღ。

　　例如◈✿ღ，大模型AI具备更强的智能合同生成能力◈✿ღ，可以帮助法务人员起草合同◈✿ღ，也可以借助更强的内容理解力◈✿ღ，帮助法务人员提取合同关键信息◈✿ღ，实现风险提示◈✿ღ。

　　电子合同服务商们也纷纷拥抱大模型AI◈✿ღ。例如峰会上◈✿ღ，e签宝就披露了旗下产品在大模型AI领域的最新进展◈✿ღ。

　　据e签宝创始人兼CEO金宏洲介绍◈✿ღ，e签宝结合大模型能力◈✿ღ、行业专业数据和know-how积累◈✿ღ，基于合同全生命周期管理◈✿ღ，实现了AI能力的升级◈✿ღ。而e签宝的AI大模型能力人工智能◈✿ღ，◈✿ღ，主要体现在几个方面◈✿ღ：

　　3. 在文档总结方面◈✿ღ，可以自动生成合同的摘要◈✿ღ，提取出合同中的关键信息◈✿ღ，并将其转换为易于理解的形式◈✿ღ，以便用户快速浏览和理解合同内容◈✿ღ；

　　4. 在合同自动化管理方面◈✿ღ，可以通过信息提取能力实现合同数据的结构化◈✿ღ，进而实现合同的自动分类归档和检索◈✿ღ。

　　值得一提的是◈✿ღ，这套AI能力不仅支持电子合同◈✿ღ，更可以兼容纸质合同◈✿ღ。用户只需要扫描◈✿ღ、上传纸质合同◈✿ღ，AI模型就可以自动解析合同信息, 与电子合同一并实现统一的数字化管理◈✿ღ。

　　据金宏洲透露◈✿ღ，这套AI系统将在9月底上线◈✿ღ。未来◈✿ღ，e签宝还将继续探索AI技术在合同管理相关场景中的应用落地◈✿ღ，例如◈✿ღ，识别模板内容并自动填充◈✿ღ、个人签字笔迹识别等◈✿ღ。

　　正如金宏洲所言◈✿ღ，在这个时代◈✿ღ，大模型赋能合同管理才刚刚开始◈✿ღ。过去◈✿ღ，基于传统AI技术的智能合同产品◈✿ღ，是人类用自己的逻辑教机器写合同◈✿ღ、审合同◈✿ღ；而现在◈✿ღ，基于大模型智能合同产品凯发k8娱乐官网app下载◈✿ღ。◈✿ღ，是机器自己理解◈✿ღ、学习如何写合同◈✿ღ、拟合同◈✿ღ。这背后◈✿ღ，机器自我学习◈✿ღ、动态进化的能力◈✿ღ，蕴含着无限的未来空间◈✿ღ。

　　在AI的加持下仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿ღ，电子签名行业的关键词◈✿ღ，正在从“电子合同”◈✿ღ，转向“智能合同”◈✿ღ。如果说数字签名技术的出现◈✿ღ，实现了纸质合同到电子合同的“从0到1”◈✿ღ；那么AI则开启了“从1到∞”的可能——让电子合同成为智能合同◈✿ღ，进一步解放生产力◈✿ღ，帮助企业提升效率◈✿ღ。

　　红豆集团在2019年开始建设工业互联网平台◈✿ღ，签名◈✿ღ、认证是重要的节点◈✿ღ。例如◈✿ღ，针对产业链各级供应商的金融服务◈✿ღ，存在着大量的签章需求◈✿ღ。此外◈✿ღ，红豆集团在全国范围内的3000多家门店◈✿ღ，与员工之间的劳动合同签订也是个巨大的挑战◈✿ღ。

　　电子合同的出现仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿ღ，帮助红豆集团解决了这些问题◈✿ღ。红豆集团CIO奚丰表示◈✿ღ，以往门店员工入职◈✿ღ，合同签署需要从门店邮寄到总部◈✿ღ，再寄回门店◈✿ღ，签订周期长达1个月◈✿ღ；使用电子签名后凯发K8国际官方◈✿ღ，当天即可完成签署◈✿ღ。电子合同不仅仅节省了资金◈✿ღ，更重要的是效率的提升◈✿ღ。

　　对于大宗商品贸易物流企业象屿集团而言◈✿ღ，电子签名更重要的是带来的业务支持能力◈✿ღ。2022年3月◈✿ღ，象屿在服务上海地区客户时◈✿ღ，通过电子签章平台实现了线上的出账单与进账单签发◈✿ღ，保障了业务的正常运转◈✿ღ。象屿科技副总经理钟传春表示◈✿ღ，目前象屿在e签宝平台上的签署量已达到152万单仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿ღ，实现了362万单的纸质节省◈✿ღ，效率提升69%◈✿ღ。此外◈✿ღ，还有节约了快递费◈✿ღ、线下印章管理效率等隐性成本◈✿ღ。

　　如今◈✿ღ，已不再有人怀疑◈✿ღ，电子签名是数字时代必需的基础设施◈✿ღ。随着渗透率的不断提升◈✿ღ，电子合同逐渐完成了早期市场教育阶段◈✿ღ，获得了广泛的认可——电子签名的“大基建时代”其实已接近尾声◈✿ღ。

　　但就像建设一座城市一样◈✿ღ，基础设施只是一座城市梦想的开始◈✿ღ，产业园里的工厂与企业◈✿ღ、公路上飞驰的车流◈✿ღ、居住区的万家灯火◈✿ღ，才是城市真正的灵魂◈✿ღ。

　　对企业而言◈✿ღ，通过电子签名实现合同的电子化◈✿ღ，也只是开始◈✿ღ。合同电子化开启的智能合同◈✿ღ、合同管理◈✿ღ，才是电子合同时代真正的价值所在◈✿ღ。

　　电子签名服务商们也开始关注到这些领域◈✿ღ。以e签宝为例◈✿ღ，峰会上e签宝宣布与ECM（企业内容管理）及智能大数据管理服务商“鸿翼软件”完成战略签约◈✿ღ。后者专注于文档等非结构化数据的管理◈✿ღ，可以帮助e签宝更好地服务产业客户◈✿ღ。与此同时◈✿ღ，鸿翼软件的客户也可以在鸿翼的平台上使用e签宝的电子签名服务◈✿ღ，提升合同签署效率◈✿ღ。

　　例如与钉钉平台合作◈✿ღ，将e签宝的智能合同能力与钉钉底座结合◈✿ღ。钉钉用户可以直接在一个应用内实现合同拟写◈✿ღ、审批◈✿ღ、签署的全流程◈✿ღ。金宏洲称◈✿ღ，这一服务让钉钉用户效率提升了100%◈✿ღ，并降低了90%的风险◈✿ღ；与此同时◈✿ღ，e签宝产品的客单价也提升了6倍之多◈✿ღ。

　　据金宏洲透露凯发k8娱乐◈✿ღ，◈✿ღ，截至今年8月底◈✿ღ，e签宝已经服务了超过100个世界500强企业◈✿ღ、300多个大型央企◈✿ღ、国企客户◈✿ღ，以及超过30个省部级政府客户◈✿ღ、150多个市级政府客户◈✿ღ，覆盖1.2亿个人用户◈✿ღ、610万企业用户◈✿ღ，累计付费用户达30万◈✿ღ。

　　以e签宝为例◈✿ღ，其既具备SaaS化的服务平台◈✿ღ，也提供PaaS类的服务◈✿ღ，还会通过各类API嵌入◈✿ღ、集成到其他的SaaS服务之中◈✿ღ。电子签名服务商几乎不可避免地与SaaS服务商形成共生关系◈✿ღ。

　　几个月前◈✿ღ，雪球用户“暴风烈酒”发布的《中国不需要SaaS》在创投圈与SaaS圈疯狂传播◈✿ღ。这篇文章以投资人的视角◈✿ღ，列举了中国SaaS从业者的血泪故事◈✿ღ，也给行业带来了一丝悲观情绪◈✿ღ。

　　不可否认凯发K8国际官方◈✿ღ，经历了前几年的高速发展后◈✿ღ，SaaS行业在资本市场的热度有所下降◈✿ღ。放眼全球◈✿ღ，主流SaaS企业的P/S估值几乎都在下降凯发K8国际官方◈✿ღ，这也是行业回归理性的必然◈✿ღ。但行业的诸多困境◈✿ღ，并非中国SaaS独有◈✿ღ，而是全球共性◈✿ღ。

　　而与此同时◈✿ღ，从企业客户到公众◈✿ღ，业界对于SaaS服务的认可度却持续提升◈✿ღ。最值得注意的是◈✿ღ，SaaS行业的增长仍在持续◈✿ღ。

　　根据艾瑞咨询发布的《中国企业级SaaS行业研究报告》◈✿ღ，从2018到2020年◈✿ღ，中国企业级SaaS市场规模一直保持着45%+的年增长率◈✿ღ；自2021年起◈✿ღ，增速开始放缓◈✿ღ，但预计到2023年k8凯发天生赢家一触即发◈✿ღ。◈✿ღ，增速将有所回升◈✿ღ。按照艾瑞咨询给出的中性预期◈✿ღ，到2024年◈✿ღ，中国企业级SaaS市场增速将达到28.5%◈✿ღ。

　　而IDC于今年6月发布的《2022年下半年中国企业级应用SaaS市场跟踪报告》则指出◈✿ღ，中国企业级SaaS市场仍在加速增长◈✿ღ，预计到2024至2025年◈✿ღ，市场增速将达到34%左右的顶峰◈✿ღ，开始出现增速下降◈✿ღ，但整体市场规模仍将维持增长◈✿ღ。

　　对于◈✿ღ，SaaS从业者自身更具话语权◈✿ღ。峰会上◈✿ღ，金宏洲与钉钉总裁叶军◈✿ღ、明道云创始人任向晖◈✿ღ、易点云CEO纪鹏程◈✿ღ、甄云科技董事长王佩进行了一场圆桌讨论◈✿ღ，共同研究“中国SaaS的出路究竟在哪”◈✿ღ。

　　在他们看来◈✿ღ，当下的SaaS产品在功能设计上要做好边界◈✿ღ，面对需求复杂多元的客户◈✿ღ，可以和合作伙伴一起做好服务◈✿ღ，实现多方共赢◈✿ღ。

　　作为集成了大量SaaS产品的平台◈✿ღ，钉钉对于SaaS服务的思考是——SaaS从业者的科技能力往往会领先于行业know-how◈✿ღ，在洞察客户需求上会出现欠缺◈✿ღ。“钉钉的做法是◈✿ღ，每个季度至少要让员工去客户驻场一天◈✿ღ。”叶军说◈✿ღ。

　　事实上◈✿ღ，让从业者更深入地了解客户◈✿ღ，不仅会改变SaaS产品的设计◈✿ღ、开发流程◈✿ღ，也有机会重塑SaaS服务的销售模式◈✿ღ。如今仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿ღ，越来越多的SaaS服务商开始联合更多深入产业一线的合作伙伴◈✿ღ，在提升服务能力的同时◈✿ღ，也可以借此降低获客成本◈✿ღ。

　　明道云自2019年开始发展自己的“明道云合作伙伴”◈✿ღ，让合作伙伴利用自己的行业know-how◈✿ღ，结合明道云的产品◈✿ღ，直接服务终端客户◈✿ღ。这些合作伙伴“距离客户更近”◈✿ღ，或具有产业服务优势凯发K8国际官方◈✿ღ，或具有地缘优势◈✿ღ。任向晖透露◈✿ღ，目前明道云70%的收入凯发K8国际官方◈✿ღ，都来自这些合作伙伴◈✿ღ。

　　而e签宝则推出了“个人合伙人”计划◈✿ღ，允许拥有To B资源的个人成为e签宝的合作伙伴仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨凯发K8国际官方◈✿ღ。经过培训后◈✿ღ，这些人便可成为e签宝的推广者◈✿ღ，签单后可以获得高额分润◈✿ღ。金宏洲透露◈✿ღ，目前已经有超过1万人加入了e签宝的个人合伙人计划◈✿ღ。

　　最后◈✿ღ，金宏洲总结◈✿ღ：“中国SaaS发展正在进入一个关键阶段◈✿ღ，目前遇到一些问题◈✿ღ，我觉得困难是暂时的◈✿ღ，春天一定会来◈✿ღ，只是比想象的稍微晚了一点◈✿ღ。”